Problème - opportunité

Vos vacances sont gâchées par les bouchons, les problèmes de stationnement ?


Un mode de déplacement pratique et écologique....nous proposons des locations d'appareils de mobilité électrique.

L'équipe

Le marché des campings

8 256

campings en France 

910 428

emplacements proposés à la clientèle

4* et 5*

Enregistrent le plus de réservations sur internet

Juin à Septembre

période de fréquentation haute saison

Le marché de la mobilité électrique

Un marché jeune 

L'offre IZILOC

Proposer des moyens de déplacements ludiques, 100% électrique pour pouvoir profiter pleinement de leur séjour.


Pour le client

Un matériel haut de gamme

Loué à prix compétitif

Facile et pratique d'utilisation

A disposition sur le lieu de vacances

Incluant deux forfaits de location


Pour le partenaire

La solution IZILOC lui permet de louer à ses vacanciers des appareils de mobilité électrique


Les trottinettes sont déposées à chaque début de saison et le partenaire n'a plus qu'à les louer.

Clés en main

Pas d'achat de stock

Le matériel est à la charge de IZILOC


Une application dédiée 

avec back office pour que le partenaire puisse saisir et consulter les informations relatives aux locations


Une tablette fournie

par la société IZILOC qui servira de support pour le partenaire


Les trottinettes 

sont récupérées et entretenues à chaque fin de saison

Le modèle economique

Location des trottinettes

20 € TTC / JOUR

80 € TTC / SEMAINE / 7 JOURS

Une commission

est réservée au partenaire à chaque fin de saison pour l'ensemble des locations effectuées

La concurrence

Concurrence Direct :


Actuellement il n'existe pas de concurrent proposant le même service.


 Concurrence Indirecte :


Divers boutiques proposent des locations d’appareil de mobilité électrique.

Néanmoins elles restent sédentaires et ce sont des initiatives isolées.


Matériel alternatif proposé à la location :


Gyroroue, gyropode, trottinettes, monocycles


Ces services de mobilité électrique sont proposés par plusieurs sociétés à la location généralement de manière ponctuelle ou journalière.

Concurrence Direct / Indirecte :


Aucun concurrent direct recensé proposent la même approche.


Certaines boutiques proposent des locations d’appareil de mobilité électrique.

elles sont sédentaires

Représentent des initiatives isolées.


Matériel alternatif proposé à la location :


Gyroroues, gyropodes, trottinettes, monocycles


Ces services de mobilité électrique sont proposés par plusieurs sociétés à la location généralement de manière ponctuelle ou journalière.

Avantages concurrenciel

Numero 1

Position de leader sur le terrain.

Pas de concurrence au sein des campings.

Partenariat décisif

Le camping renvoi une image de confiance.

Le partenaire doit promouvoir l'offre.

Facilité d'utilisation

Trottinette disponible sur le lieu de vacances.

Un prise en main simple et rapide.

Tarification

Prix plus abordable que la concurrence.

Démocratisation de l'éco-mobilité.

Carte de compétitivité


Location ponctuelle (à l'heure)

à partir de 10 € TTC - 20 € TTC


Location journalière

à partir de 25 € TTC - 40 € TTC


Location à la semaine

à partir de 120 € TTC - 250€ TTC


Initiative

locales

Isolées et prix assez elevés

Carte de compétitivité


Location ponctuelle (à l'heure)

de 10 € TTC à 20 € TTC


Location journalière

de 25 € TTC à 40 € TTC


Location à la semaine

de 120 € TTC à 250€ TTC


Initiative

locales

Isolées et prix assez elevés

Plan marketing

Plan marketing

Force


Offre attractive pour le partenaire.

Procédé de distribution.

Avantage prix sur concurrents indirects.

Trottinettes préparées pour la location.

Application avec base de données et back office dédié.

Leadership sur le marché.

Produits de qualité et sécuritaires.


Faiblesses


Capacité financière limitée.

Le coût d’achat des machines reste élevé.

Visibilité réduite d'IZILOC.

Portefeuille de service très limité.

Les taux de location doivent être élevés.

La gestion du SAV.

La perte de valeur du matériel dans le temps.


Plan marketing

Opportunités


Marché de la mobilité électrique  en forte croissance

 Marché de l’hôtellerie de plein air en constante croissance

Marché non mature avec de nombreuses innovations

Approche de distribution novatrice

Assimilé à un mode de transport propre et écologique

 Image citoyenne favorable


Menaces


La concurrence indirecte

Tentatives de copie du concept

Les boutiques qui vendent proposent des services de location

Le marché encore jeune => convaincre et éduquer le client

La législation permet la location mais peut changer


Le plan commercial

Plan commercial

Politique de distribution

Directement sur le lieu de vacances des clients.

Les campings : Nombre limité de machines

Le matériel : Achats des trottinettes, casques de protection, antivols, etc...

Stockage (coffre de rangement) & tablette portable.


Gestion des commandes

Tout est géré via l'application dédiée.

Simple et rapide pour le professionnel.

Prospection et communication

Participation à des salons de l’hôtellerie professionnelle.

Prospection téléphonique & terrain.

Système de parrainage 

entre professionnels.


Tarification

Seulement 2 tarifs pour une pour plus de simplicité.

Les tarifs sont les même pour tous les partenaires.


Stratégie - plan d'action

Stratégie

Les partenariats auprès des centres d’hôtellerie de plein air sont

cruciaux pour l’activité d’IZILOC.


 Ces cibles intermédiaires renvoient une image de confiance auprès de l’utilisateur final qui sera plus enclin à utiliser le service.


La phase test du matériel et l’application d’IZILOC étant terminées, il ne reste plus qu’à déployer la solution auprès de nos partenaires.


Pour les rencontrer et mettre en place les partenariats, la stratégie d’IZILOC est simple :


- Présence sur internet via le site internet iziloc.eu

- Présence sur les grands salons dédiés aux professionnels de l’hôtellerie de plein air.

- Démarchage en direct dans les zones cible.


La cible est vaste cependant IZILOC se concentre principalement sur la région Languedoc Roussillon dans un premier temps.


Le fonctionnement de la solution proposée est identique pour chaque partenaire, il y a juste à dupliquer l’offre.

Stratégie

Les cibles intermédiaires

Les centres d’hôtellerie de plein air 

Partenariats sont cruciaux pour l’activité


Phase terminées

Test du matériel  et l’application d’IZILOC


La rencontre et mise en place des partenariats :


Présence sur internet via le site internet iziloc.eu

Présence sur les grands salons dédiés aux professionnels de l’hôtellerie de plein air.

Démarchage en direct dans les zones cible.


Le secteur ciblé

IZILOC se concentre dans un premier temps sur la région Languedoc Roussillon


La scalabilité

Solution proposée est identique pour chaque partenaire, il faut juste à dupliquer l’offre.


Calendrier - Perspectives

Création / préparation

Avril - Juin 2016


Tests application / back office / matériel

     Juin - Août 2016


Recherche de financements

    Septembre - Décembre 2016


Prospection : Salon SETT

8 - 9 - 10 Novembre 2016


Salon Campo Ouest Nantes

23 - 24 Novembre 2016


Déploiement de la solution auprès des partenaires

    Avril 2017


Compte et prévisions financieres

Liste des contrats potentiels / en cours : 

 

- 10 partenaires en pré-commande de trottinettes

- 24 machines par partenaire soit 12 emplacements qui louent à la semaine (24 / 2 machines, 12 emplacement sur l'ensemble du parc de mobile-home donc sur un petit camping de 100 emplacement cela représente 12%).


Hypothèses à 5 ans :


- Saison 2017 : 18 partenaires / 450 machines

- Saison 2018 : 23 partenaires / 550 machines

- Saison 2019 : 27 partenaires / 650 machines

- Saison 2020 : 35 partenaires / 850 machines

- Saison 2021 : 44 partenaires / 1050 machines


A partir de la saison 2022 le million de marge brute est atteint.


55 partenaires en 2022 cela représente 0.006% sur le marché des campings (55 / 8256 campings en France).


Ces calculs ne tiennent pas compte d'un éventuel investissement supplémentaire qui permettrait d'acquérir beaucoup plus de pièces.


Dans le schéma suivant nous ne sommes que sur de l'autofinancement de matériel.

Compte et prévisions financieres

Liste des contrats potentiels / en cours : 

 

10 partenaires en pré-commande de trottinettes

24 machines par partenaire soit 12 emplacements qui louent à la semaine (24 / 2 machines, 12 emplacement sur l'ensemble du parc de mobile-home donc sur un petit camping de 100 emplacement cela représente 12%).


Revoir les chiffre de 24 ... car on avait dit 15. ( on est plus en cohérence avec le bp et autres données)

Hypothèses à 5 ans :


- Saison 2017 : 18 partenaires / 450 machines

- Saison 2018 : 23 partenaires / 550 machines

- Saison 2019 : 27 partenaires / 650 machines

- Saison 2020 : 35 partenaires / 850 machines

- Saison 2021 : 44 partenaires / 1050 machines


- Saison 2022 le million de marge brute est atteint.


55 partenaires en 2022 représentant 0.006% du marché des campings (55 / 8256 campings en France).


Calculs ne tiennent pas compte d'un éventuel investissement supplémentaire qui permettrait d'acquérir beaucoup plus de pièces.

Nous contacter

contact@iziloc.eu

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Présentation investisseurs

by nicolascasarola

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Public - 9/22/16, 3:39 PM