Deviens un serial Pitcher

05/09/16

Le Magellan

Septembre 2016

Se préparer

Répétez, répétez, répétez...

Adaptez votre discours et votre contenu à votre interlocuteur

Adoptez un style qui vous convient

Basics First !

Pensez à travailler d'abord sur la connaissance de votre marché, de vos clients etc... avant d'attaquer votre présentation

cf. Business Model Canva

Keep

It

Short

Simple

KISS

Une image --> 200ms

un texte court --> 1s

texte long>30s

slide compliquée >2mn

KISS

Des images

1 tweet

Pas plus de 3 idées

Votre Histoire

- authenticité

- anecdotes

- vécu personnel

Votre pitch n'est pas une succession de faits... 

...mais une histoire passionnante pour votre interlocuteur

Le contenu:

La baseline

L'équipe

La problématique

La solution

La démo

La valeur perçue

Le marché

La concurrence

Les barrières à l’entrée, les éléments différenciants

Le Business Model et la Distribution

Les Chiffres clés

La Roadmap

La Vision 

Une Baseline

Une phrase simple qui décrit ce que fait votre entreprise

L'Equipe

“Une mauvaise équipe avec une super idée n’ira nulle part; une équipe brillante avec une mauvaise idée trouvera un moyen de réussir”

Le problème

Pourquoi n'a-t-il pas encore été résolu?

La solution

Proposition de valeur: elle est objective et elle explique ce que vous faites de manière descriptive, claire (KISS)

La Démo

Attention à l'effet démo (loi de murphy)

Témoignages Clients

La valeur perçue de votre solution: elle est subjective et ce sont vos clients qui la définissent

Le Marché

Attention aux prévisions de marchés à 5 ans de Forrester, Gartner etc...

Partir de la cible et indiquer combien de personnes cela concerne

La concurrence

Si vous avez des concurrents c'est bon signe

Barrières à l'entrée

Ce que vous faites mieux que les concurrents

Le Business Model

How do you make money?

La Distribution

Comment vous vendez votre service et à qui?

Les Données

Maîtrisez les chiffres clés de votre secteur

La Roadmap

Qu’avez vous réalisé jusqu’ici?

Quel est le plan pour les 18 prochains mois?

La Vision

Mentionnez vos objectifs et montrez votre ambition

Pitch pour un client

Identifiez au préalable les problèmes qu’il rencontre avec la concurrence

Pitch pour un partenaire

Expliquez comment le partenariat pourrait marcher, qui fait quoi, comment, quand et pourquoi

Pitch pour un investisseur

Précisez votre besoin de financement et l'allocation prévue

Dernière slide

Toujours terminer avec un call to action clair qui explique la raison de votre pitch

Session Questions / Réponses

la partie la plus importante du pitch...

A vous ! 

http://bit.ly/serialpitcher1

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Session 1_notes

by amjamenard

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Public - 9/5/16, 7:48 PM