Les gestionnaires 

2,2 Milliards €


Les 3 grands et le reste du monde  

Le Café, le café, encore le café .... 

50 % du Chiffre

C'est la GUERRE ! 

10% des entreprises font 90% du CA

80% des DA sont en entreprises

--> Marché saturé 


--> Coût acquisition client +++


=> Fidélisation 

Et nous ? 

Notre histoire ( Lyovel -1 / Sogedia -1 / Autobar +1 )


La stratégie : l'évitement


Les erreurs à éviter 

Pas de bon client sans bon empacement

La bonne première impression 

Et sinon vous ça va ? :-) 

Les Gestionnaires

Qui sont ils ?

Le contexte du marché 

Leur intérêt à W avec nous 


ACTEURS 

Les trois leaders de la distribution automatique en France sont le Suisse Selecta, le Néerlandais Pelican Rouge Group (ex-Autobar) et le Français Daltys. Ils proposent essentiellement des distributeurs automatiques classiques de boissons chaudes/froides, mais aussi de produits “snacking” (chips, gâteaux, sandwichs...);

Le marché pèse environ 2,2 milliards d’euros. 

 Les entreprises constituent 80 % des clients des gestionnaires et autant en chiffre d’affaires.

660 000 distributeurs implantés sur le territoire.


Répartition Produits 

Les boissons chaudes représentent 70 % du chiffre d’affaires et le café 70 % des boissons chaudes. La part du café dans le CA global est donc de 50 % ! Les boissons et les confiseries pèsent environ 25 % (à peu près à parts égales) et les produits de restauration environ 5 %

C’est un marché atomisé, essentiellement constitué de TPE. L’éventail de CA va de quelques centaines de milliers d’euros à 250 millions d’euros pour la plus importante (Selecta). Enfin, 10 % des entreprises réalisent 90 % du CA de la profession, et 8 % d’entre elles font la moitié du CA et emploient la moitié de l’effectif.

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Point commercial / DA / emplacement / Sales

by felixcanto

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Public - 10/9/16, 2:01 PM