Business Model du Groupe IKEA - CANVAS

I – Présentation mercatique de l’entreprise 

A) Marché - Principaux concurrents et part de marché

: Leader sur son segment avec 18,5% de part de marché

A) Marché - Positionnement de la concurrence

B) Produits et prestations

  • IKEA présente une véritable politique produit

  • Les fournisseurs doivent respecter certaines règles fondamentales

Critères produits stricts :


  • Etre esthétiques et fonctionnels
  • Productibles en grand nombre
  • Emballage à plat
  • Montage facile
  • Eco-Matériaux

C) Segmentation clients

  • Professionnels (nouvel espace Pro en ligne)

  • Particuliers : clientèle à budget modéré (cœur de cible : jeunes et familles)

D) Eléments économiques


Coûts 

Production & Logistique : 30% du CA

Marketing & Communication : 132 millions d'€

Ressources humaines : 25% du CA


Résultats nets

Restauration : 1,6 milliards d'€ 

Ameublement : 3,5 milliards d'€

30% des ventes issues du e-commerce


D) Eléments économiques

  • Fond propres : 29 milliards d’euros en 2013

  • Trésorerie : 19 milliards d’euros en 2014

  • Nombre d’employés : 139 000 personnes dans le monde

E) Organisation 

E) Organisation - 4 fonctions de base

Achats

IKEA Trading

Assortiment

IKEA of Sweden

Distribution

DS/ Dépôts centraux

Vente

Région pays et magasins

II – Présentation du CANVAS actuel

III – Diagnostic 

Eléments positifs

Groupe : 

Solide fondamentaux bien établis et apprécié par sa clientèle

Digital : 

Réseaux sociaux, Appli mobile, Site e-commerce, Outils en ligne (plans 3D)

Clientèle :
Fidèle grâce à des prix très attractifs

Positionnement :

 Intelligent, idées innovantes depuis le départ

Eléments négatifs

  • Management
Scandale sur les conditions de travail de ses salariés



  • Produits

1 seule gamme = manque segment haut de gamme (but : attirer une nouvelle clientèle et générer 10% de CA en plus sur 2 ans)

Nouveau business model



Doit permettre à IKEA de :

  1. Créer une nouvelle gamme « Premium »
  2. Mettre fin au scandale des salariés
  3. S’implanter sur un nouveau segment de marché
  4. Qualité plus que quantité (développement durable, conseils, accompagnement et expertise)

Njüt ! 

Merci de votre écoute

Create a presentation like this one
Share it on social medias
Share it on your own
Share it on social medias
Share it on your own

How to export your presentation

Please use Google Chrome to obtain the best export results.


How to export your presentation

IKEA

by thomajouanne

3 views

Public - 11/29/16, 9:19 AM