Exemple :


Le préjugé d'antagoniste : si ma position est "noir", c'est nécessairement au détriment de l'autre qui voudra "blanc"

Une autre expérience 


On demande à deux groupes de vendre une tasse 

 Premier groupe : on leur a prêté leur tasse en avance

Second groupe : on leur a donné leur tasse le jour même


Qui a exigé un prix plus élevé ?

Reagan, Gorbatchev et la réduction de l'armement nucléaire 


Aux É-U,  un sondage a été mené auprès de passants...

La paternité de l'accord était soit attribuée à l'un ou à l'autre...

On demandait si l'accord était ou non favorable...


Résultat


Favorable à 44% si la proposition était attribuée aux Russes


Favorable à 90% si la même proposition était attribuée aux Américains

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2. Psychologie de la négociation

by annielaliberte

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Unlisted - 9/29/16, 4:09 PM