Quelques chiffres pour commencer

58% des startups développent des services pour le BtoB

Problème des RP en BtoB

 les relations presse demandent de maintenir un certain rythme dans les actualités à distiller aux journalistes et surtout, nécessitent que celles-ci soient suffisamment pertinentes pour retenir leur attention. Alors ces entreprises perdent goût (et foi ?) aux relations presse et préfèrent tout arrêter. Pourtant on sait que les relations presse doivent se travailler dans la récurrence pour instaurer un relationnel solide avec un journaliste ou un média. Alors que faire ?

Les RP en BtoB : qui sont vos cibles ?

prospects, clients,

partenaires,

actionnaires,

collaborateurs,

institutions,

experts, prescripteurs

leaders d’opinion

journalistes de la presse professionnelle

influenceurs, etc.


Les outils - Le blog

Le blog garant de votre expertise

-améliorer votre référencement (et donc votre visibilité)

-asseoir votre expertise, votre crédibilité

-augmenter votre capital confiance


Les outils - le livre blanc

Le livre blanc pour partager votre savoir

-permet de valoriser et d'asseoir votre expertise

-attention, le livre blanc n’est pas là pour faire votre promotion.

-il doit aider votre prospect dans une de ses problématiques.


Les RP en BtoB : les outils

Le communiqué de presse....

... mais pas que....

un événement en propre

infographie

articles clé en main

tribune

livre blanc

étude

salon

conférence

trophée

billet de blog

article sur Linkedin

livre blanc

utiliser Slideshare

webinar

billets sponsorisés

guest blogging

parcours d’entrepreneur

proposer un test produit

publi-reportage 

Réussir ses RP en BtoB

Connaître son client, ses objectifs de communication, sa stratégie, son positionnement, ses  messages-clés, ses cibles, avoir ce que l'on peut dire et ce que l'on ne peut pas dire


Connaître le secteur d'activité de son client : comment il est structuré, quels sont les principaux acteurs (entreprises concurrentes, institutions, associations, syndicats, etc.), les chiffres du marché, ce qui fait son actualité, les salons qui rythment la profession, etc. 


Connaître les journalistes et les influenceurs du secteur d'activité de son client : journalistes de la presse spécialisée, bloggueurs, groupes de discussion, etc.



utilisation de bases de données existantes

(bases de données journalistes ex Datapresse,

annuaires de blogs ex ebuzzing, etc.)

veille personnelle

(web, réseaux sociaux, etc.)

Le TANu, connaître ses cibles

les entreprises : associations d'entrepreneurs, d'entreprises, CGPME, cabinets d'expertise comptable, pépinières, incubateurs (tous ceux qui peuvent être en relation avec des entreprises


le monde de la formation : organismes de formation (Demos, Cegos, Comundi, Les Echos Formation, etc.)


le monde de l'enseignement supérieur : écoles de commerce, écoles de communication

Le TANu : connaître le secteur d'activité

Et donc les grandes thématiques 

RH

Transformation numérique des entreprises

Marque employeur


Les RH : les professionnels qui sont-ils ?

DRH, associations de DRH (ANDRH), trophées (RH numérique), Cabinets de recrutement, bloggueurs spécialisés, Groupes de discussion, organisateurs de salons, médias spécialisés et, agences de marketing RH

Datapresse - les blogs RH

Datapresse - la presse en ligne RH

Datapresse - la presse écrite spécialisée RH

C'est quoi "la presse spécialisée" ?

publications d'associations

publications de syndicats

publications d'organismes publics

publications s'adressant aux professionnels (DRH, cabinets de recrutement, etc.)

Datapresse - les émissions et chroniques spécialisées

Datapresse - les journalistes RH d'autres familles de presse

La veille

Etre capable d'avoir une stratégie RP long terme

Créer de l'actu, produire du contenu

Dessiner des angles d'attaque pour renouveler le discours auprès des journalistes

avoir une vision élargie des RP et des liens entre les différents secteurs

et s'adresser à un panel de familles de presse élargi

créer de la confiance

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Les RP en BtoB

by clara

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Public - 8/4/16, 3:32 AM