ANALYSE INTERNE

Saint-Gobain est une société française fondée en 1665. C'est le leader mondial de l’habitat durable, il conçoit, produit et distribue des matériaux de construction de haute performance en apportant des solutions innovantes aux défis de croissance, d’économies d’énergie et de protection de l’environnement. Mais aussi, du vitrage, des produits pour la construction. Le groupe Saint-Gobain est depuis 2013 classé dans le Top 100 des entreprises les plus innovantes au monde.

Évaluation des performances économiques de Saint-Gobain:

-Vitrage:

Chiffre d’affaires = 5 217 000 000 €

Répartition des ventes par marché: Autres marchés 48%, Rénovation 15%, Construction neuve 37%.

Répartition géographique des ventes: France 14%, Autres pays Europe OCC 36%, Amérique du Nord 1%, Asie et pays émergents 49%.

-Produit pour la construction:

Chiffre d’affaires = 12 012 000 000€

Répartition des ventes par marché: Autres marchés 2%, Rénovation 56%, Construction neuve 42%

Répartition géographique des ventes: France 12%, Autres pays Europe OCC 34%, Amérique du Nord 26%, Asie et pays émergents 28%

-Distribution bâtiment:

Chiffre d’affaires = 18 849 000 000€

Répartition des ventes par marché: Rénovation 67%, Construction neuve 33%.

Répartition géographique des ventes: France 39%, Autres pays Europe OCC 55%, Amérique du Nord 2%, Asie et pays émergents 4%.

-Matériaux Haute performance, qui se compose de 3 familles de matériaux (céramique minérales, polymères de performance, tissus de verre):

Chiffre d’affaires = 4 502 000 000€

Résultat d’exploitation = 13,4% du chiffre d'affaire soit 602 millions d’euros.

Répartition des ventes par marché: Autres marchés 81%, Rénovation 8%, Construction neuve 11%.

Répartition géographique des ventes: France 7%, Autres pays Europe OCC 16%, Amérique du Nord 44%, Asie et pays émergents 33%.

Analyse des ressources de l’entreprise:

Saint-Gobain emploie 170 372 personnes

39,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires

1,17 milliard d’euros de résultat net

2,56 milliards d'euros d’autofinancement

1,35 milliard d'euros d'investissements industriels

Analyse des ressources de l’entreprise:Chez Saint-Gobain, 3 salariés sur 4 travaillent hors de France. (Chiffres 2015).

Etude de la notoriété et de l’image de l’entreprise:

Saint-Gobain jouit d’une grande notoriété en tant que leader mondial de l’habitat. Les produits de l’entreprise sont décrits comme fiables par les consommateurs.

Par exemple, pour 70% des Français Saint-Gobain est la référence des vitrages.

Analyse du Marketing Mix 

 Produits:

Matériaux de construction

- Fabrication de vitrage

- Fabrication de matériaux haute performance

- Fabrication de conditionnements

- Matériaux pour le bâtiment

Saint-Gobain a donc de multiples produits qui répondent chacun à des besoins particuliers de client

Prix:

Saint-Gobain dispose d’un très vaste portefeuille de produit. Adressé tant aux professionnels qu’aux particuliers. Les prix de Saint-Gobain sont en adéquation avec son image. Il propose des produits fiables de bonne qualité et respectueux de l’environnement.

Distribution:

Les matériaux pour le bâtiment sont distribués dans plus de 4100 points de vente. Cette activité de distribution comprend 66 000 collaborateurs dans 26 pays différents.

Saint-Gobain distribue : des produits à destination d’un public large, enseignes généralistes (comme Lapeyre). Produit pour professionnels -> enseignes spécialisés. 

Communication:

Plus de 2000 campagnes publicitaires et des spots publicitaires.

Page Facebook : 23 000 likes

Page tweeter : 12,5 K d’abonnés

Saint-Gobain propose des affiches plutôt poétiques.  Elle met en avant des scènes du quotidien.

Objectif : Faire connaître ses divers produits au grand public.

Pour le leader mondial de l’habitat, la communication semble faible, et les canaux de communication mal exploité.

ANALYSE EXTERNE

Analyse de l'offre:

Univers concurrentiel: 

- Wolseley

- Lapeyre

- Berisford plc International

- Boral Ldt

- Groupe Castorama Dubois

Saint-Gobain

- Part de marché: Rénovation 51%,  Construction neuves 33%, Autres marchés 16%

- Chiffre d'affaires: 39,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires

- Positionnement: "Construire chaque jour des vies plus confortables"

L'univers concurrentiel: 

Les leaders sont Saint-Gobain, ADEO, CMEM et les outsiders sont GEDEX, Bricomarché, Groupe Comafranc.

Analyse de la demande

Près de 1 français sur 2 a initié des travaux de rénovation au cours de l’année dernière. Les 35-50 ans sont ceux qui initient le plus de travaux chez eux, ils sont donc entrés dans la vie active. Ils disposent globalement d’un revenu supérieur à la moyenne même si celui-ci peut rester modeste.

L’initiateur, l’acheteur et l’utilisateur peuvent donc être une seule et même personne. Comme être trois ou quatre personnes différentes.

Le prescripteur peut donc être un vendeur d’une grande surface. L’initiateur et l’acheteur peut-être un entrepreneur ou une entreprise externe. L’utilisateur sera donc ici le particulier maître d’ouvrage.  

On peut distinguer 3 types de ménages qui réalisent régulièrement des travaux de rénovation chez eux :

- Ménages qui sont exclusivement des maitres d’ouvrage. Ils représentent moins de 10% de la population française globale. Ces derniers confient l’ensemble de la réalisation de leurs travaux à des entreprises professionnelles.

- Ménages qui sont exclusivement bricoleurs : 25% de l’ensemble des ménages français. Ils réalisent par eux même l’ensemble de leurs travaux de rénovation.

- Les profils mix : 15% de l’ensemble des ménages français. Ils confient une partie des travaux à un professionnel et réalisent de leurs côtés d’autres tâches.

PESTE

Politique: Saint-Gobain bénéficie d’une politique qui lui est favorable en France. L’état favorise et encourage les projets de construction des ménagers. De plus, les ménages peuvent bénéficier de crédits d’impôt pour la rénovation de leur habitation grâce aux politiques fiscales.

Au niveau mondial, Saint-Gobain est installé dans des pays qui bénéficient d’une bonne stabilité politique.

Économique: D’un point de vue économique, le secteur du BTP se porte bien. Le climat des affaires pour ce secteur est stable.

Ce dernier est aussi présent dans les économies émergentes ou il bénéficie de l’essor du pouvoir d’achat de ces populations. Il peut donc profiter de cette croissance économique.

Social: Les gouvernements d’une part encouragent les ménages à devenir propriétaire. Beaucoup de ménages s’intéressent aussi aux travaux de rénovation et à la construction de bien. La rénovation est devenue à la mode et, est relayée par de nombreux programmes TV comme déco, une semaine pour tout changer et le home staging.

Technologie: La technologie à une grande importance pour ce secteur. Les matériaux se doivent d’être toujours plus résistants, plus design, plus légers. Proposer des matériaux toujours plus performants est une obligation pour ce secteur. 

PORTER 5 FORCES 

Nouveaux entrants (--)

Importante barrière à l’entrée. Les nouveaux entrants se font rares, dus au fait des investissements initiaux élevés : besoin de machines, infrastructures, lignes de production, brevets, frais de recherche.


Produit de substitut : (-)

Le secteur profite de produits peu substituables. Même si certains ne sont pas à l’abri. 

Pouvoir de négociation avec les clients : (+)

Les clients peuvent être séparés en deux catégories. Les clients particuliers qui disposent d’un faible pouvoir de négociation. Les grands groupes comme Bouygues, Vinci, Total représentent des clients peu nombreux, mais puissants. À ce titre, ils possèdent un fort pouvoir de négociation.

L’univers concurrentiel : (++)

Dans les BTP la concurrence est rude. Néanmoins, ils ne sont pas tous positionnés sur le même marché « haut de gamme » « entrée de gamme ». 

Pouvoir de négociation avec les fournisseurs : (-)

Avoir un partenariat avec de grands groupes de BTP est une chance pour les fournisseurs. Ils seront même prés à réduire les marges pour décrocher un contrat.

Néanmoins, certains fournisseurs alimentent Saint-Gobain en matières premières dans ce cas, la marge de négociation est moindre.

SWOT

COMMENT UNE SOLUTION WEB PEUT-ELLE AIDER LES FRANÇAIS DANS LEURS GRANDES RÉNOVATION ?


NOTRE CONSTAT:

Nous avons interrogé une trentaine de Français autour des problématiques de la rénovation. Ce qui nous a permis de constater que la majorité d’entre eux n’allaient pas sur internet pour trouver des informations. La plupart avaient recours à des professionnelles et les trouvaient facilement (bouche-à-oreille, internet) mais étaient rarement satisfaits de ces derniers. Que 57% des personnes interrogés n’étaient pas satisfaits du résultat. Enfin, les grandes rénovations étaient beaucoup plus mal vécues et encadrées que les petits travaux de rénovation.

NOTRE SOLUTION

Mr Fixit est une plateforme web qui vous permet de parcourir les meilleures offres d’aménagement(cuisines, salon, salle de bain) parmi les magasins et les petits commerçants de bricolage en France. Trouver de l'inspiration pour l'amélioration de votre logement et trouver ensuite les professionnels au profil vérifié près de chez vous qui vous aideront à concrétiser ces projets

Notre système de réservation permet aux utilisateurs de trouver un professionnel qui s'est déjà engagé à travailler pour un tarif prénégocié et de prendre rendez-vous instantanément.

NOTRE PROPOSITION DE VALEUR 

Pour le particulier, cette prestation gratuite simplifie les travaux et lui évite prix et délais exorbitants et prestation de piètre qualité.

Une prestation de devis en ligne gratuite, assurée et assistée, afin de garantir aux particuliers la sérénité durant leurs travaux à domicile.

Intermédiaire entre particuliers et professionnels, nous souhaitons rétablir le rapport de force déséquilibré dans le secteur en s'imposant comme «tiers de confiance».

Pour les professionnels, nous cherchons à nous imposer comme un outil en ligne simplifiant la mise en relation avec le client.

ILS NOUS FONT CONFIANCES

  • 25 BETA testeurs
  • 80 mentions j'aime sur Facebook
  • Pic atteint de 6345 abonnées sur Twitter
  • 50 vues sur Youtube

LA CIBLE

La proportion des ménages concerner par les travaux de rénovation en France est très importante. Durant les 12 derniers mois, 1 ménage français sur deux a initié des travaux de rénovation.

Notre cible est les 25-49 ans gagnant entre 1500 et 5000 euros par mois ce sont en effet les catégories qui initient le plus de travaux de rénovation chez eux. Cette catégorie possède aussi un fort taux de pénétration à internet 97%.

Ainsi, c’est une catégorie qui a l’habitude de faire des travaux de rénovation et qui manie parfaitement internet et les diverses applications. Ils seront donc amenés à utiliser notre site internet.

Nous ciblerons majoritairement  les propriétaires de logement, ils représentent 60% des Français et pourtant 75% des travaux initiés.

LE MARCHÉ

Malgré des années de crise, en 2016 le climat conjoncturel s’améliore nettement dans le marché de la rénovation de l'habitat. Les carnets d’adresses se remplissent. Le chiffre d’affaires repart à la hausse

1 Français sur 2 a initié des travaux de rénovation dans les 12 derniers mois

Actuellement, les travaux d’entretien et de rénovation de l’habitat représentent un marché de 41 milliards d’euros, soit 33,1% du marché du bâtiment.

Les consommateurs fréquentent en priorité les grandes surfaces de bricolage, puis les commerces de gros et enfin les discounters.

La proximité du point de vente constitue l’un des critères fondamentaux pour les acheteurs. Ainsi que la variété de l’offre proposée.

LE POSITIONNEMENT DE MR FIXIT AU SEIN DE SON ECOSYSTÈME

Notre écosystème est partagé, entre la mise en relation de professionnels (Travaux.com, Homly You). La mise en relation de particuliers (AlloVoisins, Entreparticuliers), la recherche d’inspiration (Pinterest, CÔTÉMAISON) et la mise en relation entre professionnels et recherche d'inspiration (Porch).

Concernant la concurrence, nous avons un concurrent direct, Porch  qui permet de parcourir des photos afin de trouver de l'inspiration pour l'amélioration de logement et trouve ensuite des professionnels qui aident à la concrétisation ces projets. Cependant, Porch n’est pas présente sur le marché français. De plus, elle n’exerce que dans la ville de Seattle aux États-Unis.

Nos principaux concurrents indirects sont Homly You, Hellocasa et Travaux.com. Ce sont toutes des plateformes de mise en relation de professionnels qui proposent des artisans qualifiés pour mener à bien des travaux. 

Nous souhaitons devenir un intermédiaire entre particuliers et professionnels en rétablissant le rapport de force déséquilibré dans le secteur en s'imposant comme «tiers de confiance». Mais également en offrant la possibilité à nos utilisateurs de trouver de l'inspiration pour leurs projets.

BUSINESS MODEL

CHIFFRE D’AFFAIRES PRÉVISIONNEL À TROIS ANS

  • Le lancement de notre plateforme ne devrait pas permettre de réaliser un haut chiffre d’affaires en 2017.

  • 2018 sera la première réelle année pleine d’activité.

  • En 2019, grâce à la consolidation de notre communauté, une stratégie d’acquisition mieux rodée et un produit affiné, le chiffre d’affaires pourra se développer.

L’approche Bottom Up est utile pour une estimation plus juste des ventes futures. Mais également pour notre organisation, car nous fonctionnons avec une gestion de projet itérative, incrémentale.

RENTABILITÉ PRÉVISIONNELLE À TROIS ANS

  • Avec les couts opérationnels et les frais de mise en route, l’année 2017  sera tout juste rentable pour l’entreprise.

  • Dès 2018, Mr Fixit pourra envisager d’être à l’équilibre tout en menant de fortes campagnes d’acquisition.

  • En 2019, tout en investissant 20% de son chiffre d'affaires en communication, l’entreprise sera largement profitable.

QUI SOMMES NOUS ?

"Nous suivons un Master en Digital Business à Paris School of Business. Lilian a suivi  le Programme Fullstack Developper du Wagon, lui permettant d’acquérir de solides compétences dans des langages clés tels que: Ruby on Rails, HTML 5, CSS et JavaScript. Charlotte a été impliquée dans un bureau associatif, elle a su approfondir ses compétences en management, gestion de projet et décision making. Jeune entrepreneur, Sacha a su acquérir une solide expérience en tant que community manager. "

  • Charlotte porte la vision de notre concept. Elle n’hésite pas à couper cours lorsqu’il faut prendre des décisions et avancer.
  • Sacha est le Mr Com de notre équipe, gérer une communauté, acquérir de nouveaux utilisateurs, produire du contenu, sont pour lui une priorité.
  • Le Hacker Mindset c’est Lilian, il est responsable de la partie technique du groupe. Le code il adore ça, tout comme le design, donc attention si ce n’est pas parfait.

"Fastidieuse, angoissante et couteuse, la rénovation est loin d’être une tâche facile pour les Français. C’est un problème qui nous est familier ayant tous les trois vécu ou réalisé des travaux de rénovation chez nous.

Transformer ce processus en le rendant abordable à tous est pour nous la raison principale de notre participation à ce concours."

ROADMAP DU PROJET

Create a presentation like this one
Share it on social medias
Share it on your own
Share it on social medias
Share it on your own

How to export your presentation

Please use Google Chrome to obtain the best export results.


How to export your presentation

Mr Fixit

by liliangarrido13

53 views

Public - 10/22/16, 2:46 PM