La machine à créer des argumentaires de ventes ! 

Objectif de cette formation
Création de votre premier argumentaire 

de vente efficace et persuasif

Le problème :
  • Vendre sur le web est différent du réel
  • On a le droit qu'a un seul essai 

La méthode :
  • Faire un brainstorming avant de commencer à écrire.
  • Suivre une bonne structure, pour convaincre à coup sur. 
Le brainstorming :
Travail préalable avant de créer l'argumentaire de vente !
Le brainstorming :
Répondre à un liste de question.
Le brainstorming :
Répondre à un liste de question.
Le brainstorming :

1- Quel est le désir des clients potentiels ?

  • Ce que les gens veulent avoir... (souhait concret, tangible, mesurable et crédible)

« Imaginer que le client ferait sa liste au père noel, que mettrait t'il dans sa liste de désir ? »

  • Si pas d'idées ou thématique nouvelle, possibilité de faire un sondage...
Le brainstorming :

2- Est ce que le désir passe au travers de 

la liste de filtres ?


  • Est ce que votre client croit que c'est possible d'avoir le résultat souhaité ?
  • Est ce que votre client a déjà dépense du temps ou de l’argent pour résoudre son problème ?
  • Est ce que ça intéresse au moins 80% de mon public cible ?

Le brainstorming :

3- Pourquoi est ce que le client veut obtenir ce résultat ?


Quelles sont ses envie ?

  • Lister 5 à 10 raisons

Le brainstorming :

5- Lister 5 à 10 titres possibles pour la page de vente !


En utilisant une formule mystérieuse (qui cultive la curiosité) sur la base d'un X sans Y


  • comment faire x sans y
  • la nouvelle recette pour faire x sans y
  • 10 étapes pour faire x sans y
  • Le système méconnu pour faire x sans y
  • Faire x comme un pro même si vous n'avez pas y 

Le brainstorming :

6- Expliquer pourquoi votre solution fonctionne !

  • Démontrer à vos clients qu'ils ne traite pas le bon problème (99% des gens ne traitent pas le bon pb)

« Formule : le vrai problème ce n'est pas X c'est Y »

  • Du coup expliquer de quoi ils ont vraiment besoin

« Formule : Ce dont tu as vraiment besoin c'est X »

  • N'importe quel X peut Y parce que Z

Le brainstorming :

7- Quels sont les résultats que vont apporter 

ma solution ?

  • R1 : le résultat immédiat (celui qu'on obtient des qu'on a récupérer le produit/service)
  • R2 : le résultat à terme
  • L : la limite/condition pour obtenir le résultat (elle renforce la crédibilité du résultat) + Annulation

Le brainstorming :
  • 8- Quelle est l'histoire de la solution ?

    Comment en êtes vous arriver à trouver cette solution ?

    Quel est la grande idée/le truc qui change tout derrière cette solution ?

Create a presentation like this one
Share it on social medias
Share it on your own
Share it on social medias
Share it on your own

How to export your presentation

Please use Google Chrome to obtain the best export results.


How to export your presentation

New presentation

by azizdiallo

3 views

Public - 12/1/16, 2:07 PM