Problème et opportunité

Quelques chiffres :

- 31,8 M de véhicules particuliers en France

- 30% des ménages français possèdent 2 voitures.

- 5 ans, la durée moyenne de détention d'une voiture.

- 3,5% des ménages s'équipent d'une voiture neuve chaque année, soit 1'113'000 véhicules.


Problème :

- La frustration de conduire toujours la même voiture quand on est passionné d'automobile.

 




Solutions

Avec Reciprocar.com, fini la frustration de conduire une seule et unique voiture, désormais il est possible de vivre l'expérience de conduire plusieurs modèles de son choix, pour la période désirée.


Pour cela, nous proposons à nos utilisateurs d'échanger temporairement leur voiture avec un autre passionné d'automobile, Reciprocar.com sécurisera cet échange via l'identification des participants et la prise la en charge de l'assurance.


Prochainement, nous allons bâtir une marketplace où nos utilisateurs pourront créer leur profil, inscrire leur(s) véhicule(s), renseigner leurs souhaits de voitures à conduire, puis un algorithme fera des propositions de profils lorsqu'il y a une correspondance réciproque.

Exemple : une personne inscrit sa Mini Cooper et souhaite l'échanger temporairement avec une DS3, une Audi A1 ou une VW Coccinelle, l'algorithme recherchera des profils ayant ces voitures et intéressés par une Mini Cooper. 

Les utilisateurs seront libres de prendre contact ensemble via notre plateforme, puis nous leur fournirons les documents pour l'état des lieux ainsi que l'assurance. Les deux participants payeront une somme défini selon la catégories des véhicules (citadines, berlines, SUV...) et la durée de cet échange.

Business Model

L'idée pour générer des revenus est la suivante :


- Lorsque les deux participants s'accorderont pour procéder à l'échange, ils paieront un montant chacun selon 2 critères, à savoir : la catégorie de voiture et la durée. Notre plateforme estimera selon ces informations la somme à payer.

Une commission (à définir) sera attribué à notre partenaire assurance et le solde pour Reciprocar.com


A la fin de l'échange temporaire, les deux utilisateurs s'évalueront mutuellement, pour recommander aux autres profils leurs expériences.


Nous avons défini 4 segments de clientèle  lors du lancement de l'initiative (~5000 pré-incriptions), ayant un point commun, la passion automobile :

- JH, moins de 35 ans, célibataire, sans enfant, «post-moderne», «upper libéral»,  urbain, éduqué et cultivé.

- Les DINK, early adopter, digital native, ayant un lifestyle orienté "leisure".

- Les hommes possédants 2 voitures minimum, csp +/++, adhérents à des clubs automobiles.

- JH habitant de petites villes, voire milieu rural, fan de tuning, courses automobiles et jeux vidéos.




 

Axe de différenciation et concurrence

Reciprocar.com est une plate forme d'échange temporaire de voitures entre passionnés d'automobile.

Cela s'inscrit dans l'écosystème de l'économie collaborative.


Le coeur du business est l'échange réciproque et non la location de voitures à la différence de Koolicar, Ouicar ou Drivy. 


Notre philosophie est axée sur 2 points : l'expérience de la conduite multiple et la recherche de la conduite plaisir.


Notre initiative se veut pratique, facile d'accès, rassurante, innovante et valorisante pour nos utilisateurs.


Nous délivrons une opportunité unique et une alternative aux acteurs de l'économie collaborative du secteur de l'automobile. A l'heure actuelle, il n'y a pas encore une start-up présentant un profil similaire à Reciprocar.com



Marketing et vente

Nous allons utiliser principalement les outils online, notamment les réseaux sociaux pour la promotion de notre plateforme.

Nous allons appliquer les méthodes gagnantes des start-up de notre secteur, avec une préférence pour les médias nous permettant de mesurer les metrics, acquérir, retenir, relancer (via le retargeting) nos leads afin de les engager pleinement.



" La meilleure des publicités est un client satisfait. "


Bill Gates

L'utilisation des mass medias sera utilisée via des campagnes RP, selon des thématiques à définir.


Un soin précautionneux sera apporté au service à la clientèle, avec un accès téléphonique. L'idée est de développer un service de grande qualité favorisant le meilleur des marketing : la recommandation via le bouche à oreille.

Prévisions financières

Le parc automobile représente 31,8 M de véhicules en France. 


L'idée est de capter au préalable les 3,5% des ménages qui s'équipent d'une voiture neuve chaque année, soit 1'113'000 véhicules.


Notre objectif en année 1 est de capter 1% de cette clientèle, soit 11'130 clients, pour un panier moyen de 150€, soit 1'669'500€

En année 2, 5% de cette clientèle, soit 55'650 clients pour un CA de 8'347'500€

En année 3, 10% de cette clientèle, soit 111'300 clients, pour 16'695'000€.

Prévisions de développement

Notre idée est de devenir rapidement et durablement un acteur de l'économie collaborative dans une visée plus "lifestyle" qu'économique.


L'un de nos objectifs est de développer le concept en France prioritairement puis après validation du succès commercial de notre business, de le développer à l'international.

Notre business model ne fait pas profiter à nos utilisateurs d'une motivation économique, raison pour laquelle nous nous adressons à une clientèle orientée plaisir, dont pour une majorité les préoccupations économiques sont inexistantes.

A ce propos, nos utilisateurs présentent la particularité d'être pointilleux quant à l'entretien de leur véhicule, ce qui est intéressant à relever pour notre partenaire assurance : nous nous adressons à un public dont les risques sont très mesurés.


Notre concept visionnaire et révolutionnaire peut être amené à subir des changements car nous serons à l'écoute du marché afin d'adapter Reciprocar.com de la manière la plus judicieuse et profitable qu'il soit.



Team

Mourad Boussaid

General Manager


33 ans - Cadre publicitaire dans les médias à Genève, en charge de grands comptes. Ancien entrepreneur dans le domaine du prêt à porter.


Contact : 06 51 00 70 41, mourad@reciprocar.com

Sophiane Boussaid

Associé


29 ans - Cadre dans le domaine des assurances en France, Annemasse.


Contact : 07 50 42 29 53, sophiane@reciprocar.com

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by teamreciprocar

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Public - 4/14/16, 4:17 PM