Est-ce facile de parler d'argent au Québec?

Les idées préconçues 

La négociation ne fait pas vraiment partie de mes activités


Dans mon organisation, le salaire ne se négocie pas car on a des échelles salariales


Pour négocier, il faut entrer dans un rapport de compétition


"La négociation ne fait pas vraiment partie de mes activités"

TOUT se négocie

Un jouet quand on est enfant

Un  bail 

Une activité de couple

Une tâche, un mandat

Des achats, des fournisseurs de service

Des assurances après une tuile ou un sinistre...


Un salaire, des conditions de travail, bien sûr

"Dans mon organisation, le salaire ne se négocie pas car on a des échelles salariales"

Le droit de gérance existe encore!

Vrai : le système d'échelon conditionnera vos salaires futurs


MAIS : l'échelon d'entrée est négociable. 

N'acceptez rien sans poser de questions

Consignez toutes vos expériences

"Pour négocier, il faut entrer dans un rapport de compétition"

Négociation : deux approches

Compétitive (classique) :  que le meilleur gagne !



Collaboratif : gagnant-gagnant !

Négociation compétitive

On argumente sur nos positions et on marchande

Échange de concessions et de contreparties

Avantages : simple, utile pour fixer des prix

Désavantages : mode de confrontation qui n'admet pas les intérêts communs

Négociation collaborative (raisonnée)

On cherche une solution commune 

On conçoit qu'il y a des intérêts communs

Ce n'est pas "noir" contre "blanc"

Avantage : l'autre est vu comme un partenaire

Désavantage :  demande plus de préparation 

Négocier un salaire

Faire la différence  :

Concevoir le travail comme un partenariat

Adopter une approche collaborative

(re) Négocier vos conditions de travail

 La clef d'une bonne négociation, c'est la préparation.

Certains spécialistes estiment que 50% de l'issue s'y joue. 

La préparation en quelques étapes simples

Formulez vos objectifs

Documentez-vous

(Réajustez vos objectifs au besoin)

Informez-vous de la situation de l'entreprise

Pensez "stratégie"  

Vos objectifs : vous voulez quoi au juste?


Le salaire n'est pas tout : horaire, responsabilités, flexibilité, formation continue, avancement, avantages sociaux, espace matériel, ... 

Quelles sont vos priorités et quelle place l'argent y occupe-t-elle?

Pensez futur et non passé : comment vous projetez-vous dans l'organisation ?

Quels sont vos réels besoins ?

Sécurité  (financière, d'emploi)

Appartenance à une communauté 

L'équité, la justice ?

L'identification, l'accomplissement de soi ?

 

Ce sont vos intérêts

Recherche d'information

Vos attentes sont-elles réalistes ? Quel est le pouls du marché ?


Sources : IMT en ligne ; offres d'emploi dans le secteur

Privilégiez des critères objectifs, pas des discussions de couloir

N'oubliez pas l'organisation !

Comment se situe-t-elle dans son univers concurrentiel ?

Comment vont les finances? Ses perspectives d'avenir?

Quelles sont les menaces qui la guettent?

Pensez "rapport annuel" et "états financiers".


Questionnez-vous sur son pouvoir d'attraction et de rétention de talents

Votre stratégie : deux phrases clefs

Quelle est votre meilleure solution de rechange? 

( MESORE)  


Qu'avez-vous à offrir à votre organisation ?

MESORE : meilleure solution de rechange

Êtes-vous en bonne posture pour négocier?


Tout bon négociateur sait que la puissance de négociation repose sur le Plan B.


Ex : histoire du milliardaire dans un souk

Quel est votre contexte de négociation? 

Êtes-vous en recherche d'emploi ou déjà en emploi ?

Avez-vous un autre emploi en vue ?

Avez-vous un choix ?

S'engager dans la négociation salariale 

10 clefs de succès

1. Choisissez le bon moment avec la bonne personne


Haro sur le pied dans la porte !

Prenez rendez-vous, formellement et dans la joie et l'allégresse

2. Séparez la personne de l'enjeu salarial


... en référant à des critères objectifs

... en réitérant dès le départ votre respect pour la personne qui vous reçoit

3. Établissez un intérêt commun 


ex : votre projection dans l'entreprise

votre volonté de prendre de nouvelles charges ou de régler des dossiers importants

votre mentorat auprès d'autres employés


4. Discutez ouvertement de "votre gestion de carrière", mais en lien avec la mission et la vision de l'organisation


J'aspire à X, j'aimerais que ce soit avec vous. Est-ce envisageable ?

5. Ne perdez ni vos objectifs ni vos intérêts de vue 

6. Élargissez le gâteau avant de le départager


Abordez précisément vos préoccupations

Reconnaissez les intérêts de votre vis-à-vis

Soyez créatif et en mode suggestions

7. Pensez "point d'ancrage"

La première offre devient formellement un point de référence, surtout si elle est discutée et donc, renforcée.


 Entretien d'embauche : les dés seront pipés ?

Utiliser cet effet : selon mon plan de carrière, je vise X d'ici...

8. Demandez une rétroaction sur la rencontre


Mesurez la perception de votre message

Abordez sans détour l'aspect humain

9.  Donnez le temps au temps


Votre vis-à-vis aura besoin de réfléchir, respectez-le.

N'hésitez pas à demander du temps pour réfléchir.

Engagez-vous formellement sur un suivi.

10. Soyez cohérent


Osez faire ce que vous dites : 

partir, dire "non", accepter et passer à autre chose

Autres sources

http://coachme.fr/negocier-son-salaire/

 La clef d'une bonne négociation

 


 

 Faites-en un jeu

- Préparez votre entrée!

- Soyez clairs dans les règles

- Faites une sortie réussie


Un peu d'indulgence : qu'avez-vous à perdre ?


MERCI et BON SUCCÈS!

 



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by annielaliberte

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Unlisted - 10/18/16, 3:42 PM