Qui êtes-vous ?

1. Fonctions ?

2. Ce que vous avez à négocier ?

3. Vos attentes ?

Qui suis-je

Annie Laliberté

Fondatrice de ANEGO

Gestionnaire et chercheure : MBA, Ph.D

Spécialité :  valorisation des compétences des femmes

Négociations délicates

Québec : tendance au consensus

Canada : système représentatif favorise le consensus

(peu de coalitions)

Sociétés sécuritaires, normées (solutions pré-formatées)

ex : Québec, champion des assurances!

ex : les prix sont fixés

Affirmation

Les femmes ne sont pas bonnes en négociation

Affirmation

"Je n'aime pas le conflit. La négociation c'est confrontant." 

Quelle est la différence entre un différend et un conflit ?

Différend : désaccord sur un point


Conflit : rupture du lien de confiance, émotions en jeu

Négociation : une définition juridique

Toute forme de communication directe ou indirecte en vertu de laquelle les parties qui ont des intérêts opposés discutent des mesures qu'elles pourraient prendre ensemble pour gérer et éventuellement résoudre le différend qui les oppose

(ministère canadien de la Justice)

Une négociation peut être ou non conflictuelle


Un conflit peut être réglé ou non par la négociation


La négociation est un moyen vers une fin

Lesquelles de ces stratégies sont associées à la négociation ?

Évitement

Accommodation

Coopération

Compromis

Contrainte

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Femmes_et_negos

by annielaliberte

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Unlisted - 10/18/16, 3:42 PM