7 JOURS POUR CRÉER SON ENTREPRISE AVEC LE LEAN STARTUP !

Le Lean Startup ?


C'est une méthodologie d'innovation et de développement par la clientèle élaborée par Eric Ries pour créer rapidement un produit qui correspond aux besoins des clients, sans perdre de temps en R&D


- Une entreprise exploite un Business Model

- Une startup cherche un Business Model

Entreprendre en 2016 


 

- Possibilité de vendre avant de produire

- Plus de barrières à l'entrée

- Pas besoin de financement pour démarrer

- Plus de dépendance des circuits de distribution

JOUR 1 - TRANSFORMER SON IDÉE EN ENTREPRISE

Pourquoi faut-il partir d'un problème ?


"Il est plus facile de vendre un aspirine à une personne qui a mal à la tête qu'un énergisant à quelqu'un qui va bien"


- Quel problème je résous ?

- Pourquoi le problème n'est pas encore résolu ?

- Le problème touche beaucoup de monde ?

- Le problème est-il en croissance ?

- Pourquoi ce que je fais n'existe pas encore ?

- Est-ce que les gens sont prêts à payer pour cela ?

Partir d'un problème


- que l'on a soi-même

- que les autres ont

- améliorer la chaîne de valeur


Les clients paient pour une solution à leur problématique !


Il y a toujours plusieurs solutions à un même problème !

JOUR 2 - DÉCOUVRIR SON POSITIONNEMENT

Se positionner sur une niche


- Océan Rouge : prendre des parts d'un marché concurrentiel

- Océan Bleu : créer une nouvelle offre et une nouvelle demande


Se positionner sur une niche permet de concentrer ses efforts

et d'avoir une communication percutante


Les Early Adopters sont les premiers intéressés par les nouveautés


Segmenter sa clientèle


- par age

- par comportement

- par CSP

- par zone géographique


Découvrir les motifs d'achat de ses clients


Identifier les caractéristiques et les habitudes de ses clients

JOUR 3 - CLARIFIER SA PROPOSITION DE VALEUR

La proposition de valeur


- Quelle est la valeur ajoutée que j'amène sur le marché 

qui apporte un bénéfice pour mes clients ?


- Quelles sont les solutions actuelles qu'ils utilisent ?


Je propose A à B en faisant C


Votre proposition de valeur doit expliquer en quelques mots ce que vous faites !

Construire un prototype, aussi appelé MVP


Le Produit Minimum Viable est un produit parfait et incomplet,

c'est à dire qu'il répond parfaitement à un besoin précis mais ne possèdent pas encore l'ensemble des fonctionnalités finales.


Besoin = valeur réelle (produit)

Demande = valeur perçue (fonctionnalités)


Comment construire un prototype ?



Marvel Apps

InVision

Slides adaptées aux Smartphone

Vidéo de présentation


Présenter sa solution pour obtenir des feedbacks

Trouver un Product Market Fit


- Est ce que ma cible comprend ce que je fais ?

- Est ce qu'elle achète lorsqu'elle comprend ?

- Quand elle achète, est ce qu'elle en parle à d'autres ?

- Est ce que le produit lui manque si on l'enlève ?


Objectif : 30 % de la cible doit adhérer


Créer un produit qui demande peu d'investissement marketing au démarrage pour garantir une croissance organique !

JOUR 4 - TESTER SON MARCHE

Comment tester son marché ?


- Landing Page : Présenter sa solution simplement

- Google Adwords : Tester des tendances et des mots clés

- Facebook Ads : Affiner sa cible et acquérir du trafic ciblé

- Amazon : Obtenir le classement des meilleures ventes

- Le Crowdfunding : Vendre avant de créer

- Les sondages : Obtenir des informations sur son marché

Creer une Landing Page


- Strikingly : Gratuit et simple à utiliser


- Squarespace : Plus complexe et complet


- Launch Rock : Inclus un outil de recommandation


- Marvel : Pour créer des prototypes d'applications

Analyser les résultats


A / B Testing : comparer ses propositions de valeur


Améliorer son taux de conversion pour valider son Product Market Fit


Comparer le nombre d'inscriptions avec le nombre de visiteurs pour définir votre taux de conversion


JOUR 5 - CONSTRUIRE SON OFFRE

Créer une offre irrésistible


Utiliser un produit gratuit ou une version d'essai pour encourager les prospects à entrer dans votre funnel de vente.

Il faudra ensuite les "nurturer" pour qu'ils passent à la version payante.


Limiter l'offre dans le temps pour créer l'urgence


Offrir une garantie de satisfaction et des preuves pour renforcer votre crédibilité et la confiance du prospect

Fixer son prix


- Se baser sur le prix de la concurrence

- Se baser sur les coûts de revient

- Bien choisir son positionnement


Fixer un prix initial, puis l'augmenter au fur et à mesure


Diminuer le prix lorsque celui-ci ne vend plus


8 x la valeur pour 2 x le prix 

JOUR 6 - TROUVER SES PREMIERS CLIENTS

La priorité de l'entrepreneur : Vendre !


- Parler à ses utilisateurs pour améliorer son produit en permanence

- La relation client au coeur de la stratégie commerciale

- Demander des témoignages pour montrer la valeur perçue

- Proposer un produit d'appel gratuit ou à bas prix

- Fidéliser ses clients coûte moins cher qu'en trouver de nouveaux

- Le Growth Haching pour accélérer la croissance


Le Lean Sales


1.Générer et qualifier des Leads


2. Recueillir les feedbacks pour améliorer son offre et mieux comprendre ses clients


3.Tester des stratégies de conversion


4. Fidéliser ses clients et les inciter à la recommandation


Inbound Marketing


Stratégie de contenu


Partir à la "pêche" aux clients


Faire venir les clients à soi

Outbound Marketing


Force commerciale


Partir à la "chasse" aux clients


Prospecter des clients


Stratégies d'acquisition


- Prospection directe et Networking

- Réseaux de prescripteurs et Partenariats stratégiques

- Stratégies de contenu

- Offres spéciales

- Encourager la recommandation et programme d'affiliation

- Publicité payantes

- Scraper ou acheter des listes d'emails

- Campagnes Emailing

Valider ses canaux de communication


"Ce n'est pas parce que l'on pense vendre via Facebook que les clients vont vraiment acheter via Facebook"


Objectif : Tester et mesurer chaque action


Créer un plan d'actions commerciales et concentrer ses efforts marketing sur les canaux d'acquisition qui donnent le plus de résultat !

JOUR 7 - COMPRENDRE SON BUSINESS MODEL

Le Business Model CANVAS permet de mettre en perspective la chaîne de valeur de son entreprise !


- Un Business Model ne se decrete pas, il se découvre !

- Chaque bloc correspond à des hypothèses à valider sur le terrain !


- Le revenu vient souvent en dernier !


- On peut construire un Business Plan uniquement en se basant sur les coûts !

2 MISSIONS : AMÉLIORER SON  PRODUIT ET VENDRE


- Focus sur les bonnes metrics : attention aux vanity metrics

- Déléguer tout ce qui ne relève pas de la mission de l'entreprise

- Prioriser et mettre en place des objectifs à la semaine

- Attention aux feedbacks qui ne sont pas de la cible

- Parler en permanence à ses utilisateurs

- Prendre ses décisions rapidement


Elevator Pitch


Savoir présenter sa boite en moins d'une minute !


1. Il y a un problème non résolu pour X raisons

2. Nous avons hacké une solution

3. Nous proposons le produit P pour la cible Y au prix de Z

4. Les avantages sont A et B

5. Les clients en pensent C, D et D

6. Appel à l'action



POUR ALLER PLUS LOIN

Prochains events


Samedi 26 Novembre 2016

Devenir Freelance : Tout savoir sur la microentreprise !


Samedi 17 Décembre 2016

100 outils numériques indispensables pour développer son entreprise !


Lundi 6 au Vendredi 10 Février 2017

Boot Camp Entrepreneurs :5 jours pour lancer sa boite

Create a presentation like this one
Share it on social medias
Share it on your own
Share it on social medias
Share it on your own

How to export your presentation

Please use Google Chrome to obtain the best export results.


How to export your presentation

7 étapes pour créer son entreprise avec le Lean Startup ?

by conseilsdejeunes

8 views

Public - 11/23/16, 11:05 AM