Définition 

Pourquoi faire de la prospection ?


- Être acteur de mon business 

- Vendre ce que je veux vendre

- Avoir une proposition de valeur claire et défini 


Quels sont mes objectifs ?


- Constituer un fichier de prospects qualifiés qui sera la base de mon développement commercial.

Pour quels résultats ?


- Faire du chiffre

- Vendre 

Performance : Quels sont les outils dont je dispose pour analyser les résultats de mes actions commerciales ?

Construire une stratégie 

1/ Connaissance de ma clientèle

2/ Capter et collecter des informations sur mes prospects

3/ Contactez et communiquez auprès de vos prospects

écoles de management


EMN 

MBway 

Brassart ( - ) 

Dschool 

Associations culturelle et scientifique 


Coding school 

Relais de science 

Startups 


Yousign 

Geekat

Trezego 

Soyhuce 

Entreprise 

Entreprise : 


- La Poste 

Entreprise informatique : 


Elitt 

Siqual 

JVS 

Sélic

NCI 

Entreprise : 


Axeos 

Activetech 

Philips (luminaire) 

Blackbody (luminaire oled) 

Supply web (e-logistique) 

Legallais 

Institution services publiques

Pôles Tes (Transaction électronique sécurisé) 

Normandie Aménagement 

Techsap ouest 


50 partners (fonds d'expertise d'entrepreuneurs) 

Afpa (formation) 

Crédit Mutuel 

MAIF 

Synergia 

La région 

La direccte 

ADN 

CD14 

Conseil général de la manche 

L'adapt 


Contacter et communiquer avec vos prospects pour + de résultats. 

Comment contacter mes prospects ? 

Quoi leur dire ?


Adopter la méthode de fidélisation prospective, c'est-à-dire 

faire autorité auprès de votre clientèle.


Comment ?


Créer un lien psychologique auprès de mes prospects à partir de mon fichier qualifié.


Objectifs : Créer de l'audience et créer de l'autorité (c'est-à-dire de la crédibilité), susciter l'intérêt, rassurer, donner confiance, donner l'envie d'en savoir plus sur moi et mon activité.


Être un « expert » dans mon domaine d'activité pour mes futurs clients et ainsi me différencier de mes concurrents.


Éduquer mes prospects devenir à leurs yeux un expert.


Par éduquer, apporter de l'information utile, des conseils pratiques qui 

leurs serviront. Donner l'habitude à mon client de recevoir une information pratique provenant de mon expertise. 


Il doit être en attente de quelque chose de ma part, d'une solution à son problème puis de ma solution : mon offre.


Objectif : créer de la valeur autour de mon offre. C'est cette valeur que demain mes nouveaux clients achèteront.

Conclusion 

Connaitre les attentes et les désirs de ma clientèle. Être à l'écoute de mes prospects, de mes clients.


Être ouvert à mon environnement, être curieux, prêt à saisir les opportunités.


Être en constante relation avec mes prospects et clients.


Connaitre la rentabilité de l'ensemble de mes actions de prospection pour privilégier l'action la plus rentable.


Toujours effectuer un test avant de lancer mon action de prospection à grande échelle.

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Prospection

by frboissel

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Public - 9/8/16, 12:51 PM