projet école de danse 


étude de marché 


1 - LE LOCAL 

Salles de danse:


39 écoles de danse contactées

prix de la location entre 80 €/h

inconvénients : les créneaux recherchés correspondent déjà à leur cours de danse. (indisponibles)


le tarif mensuel reviendrait à 5040 € /mois pour 3 heures par jours



1 - LE LOCAL 

Les nightclubs



Adapté pour les cours de danse

Inconvénients :   indisponibles sur les horaires recherchés.

après vérification les clubs ouvrent pour la plupart à 19h (cours préalables aux soirée )

1 - LE LOCAL 

salle de conférences des hôtels



3 hôtels 3 étoiles contactés dans paris

inconvénient : n’acceptent pas les cours de danse

tarif élevé 130 € /H pour 20 personnes


 3 hotels  étoiles contacté



Annuaire de location de salle 



Tarif élevé 100€ l'heure 

Pas forcement adapté pour un cours de danse.

1 - LE LOCAL 

MPAA maison des pratiques artistiques amateurs

LIEUX ALTERNATIFS 


Leur annuaire regroupe tous les locaux mise a disposition par la ville de paris pour la pratique artistique.( Eglises, maison de jeunes, centre culturel etc...) Les prix y sont très intéressants (jusqu'à 8€/h ) 

Inconvénient : ils refusent toute location à visée commerciale ( pratique amateur uniquement ) 

1 - LE LOCAL 

location d’un local commercial



Les locaux commerciaux sont disponibles sur paris pour de grande surface >60 m² pour des loyer autour de 1600 € charges comprises

On peut trouver un loyer autour de 1000 euros en s'éloignant du centre de paris 


inconvénient : honoraires des agences de location 2 à 3 mois de loyer.

1 - LE LOCAL

 -CONCLUSION 


Les locations de salle à l'heure : 

Les créneaux horaires 18h 21h sont difficiles a obtenir 

faire de la location sur plusieurs salles différentes demande un effort logistique supplémentaire

Le prix au mois revient beaucoup plus cher qu'une location de studio avec un loyer mensuel 



Local Commerciale :

Permet de customiser le lieu avec l'image souhaité du produit ( optimiser l’expérience utilisateur)

Passer par une agence immobilière demande un investissement initiale ( 3 mois de loyer), mais par la suite, le loyer mensuel reste l'option la moins cher. 

Cela semble être la meilleur option pour l'instant, les frais d'honoraire seront absorbé dès le premier mois si le service fonctionne bien. (cf business plan) 

1 - LE LOCAL

piste en cours d'exploration


 

Les espaces inutilisés de la mairie de paris ou de société type SNCF.


Plusieurs associations transforme de grands espaces désaffecté en lieux créations artistique pour la musique la danse ou des expositions.  

Sur le moyen terme, ( le temps de lancer les démarches ) ces espaces peuvent se révéler être des options très rentable  



B - la concurrence


le système de pass est repris par deux nouveaux réseaux de salle de sport et 3 écoles parisiennes.


les réseaux de salles ont une logistique de réservation + rappel par mail avant le cours



B - la concurrence

SO MUCH MORE


200 adresses parisiennes, 3000 activités axées sur le bien être "holistique"  ( yoga, méditation, cours de nutrition, salle de sport etc... )


point positif : Gros catalogue d'activité

logistique par internet 


Point négatif : 

seulement 3 séances au même endroit 

89 € / mois 

B - la concurrence

zippy pass


réseau de salles de sport et studios pour pratiquer Yoga, Boxe, Fitness, crossFit, aquabike etc…

200 clubs


point positif : - Gros catalogue d'activité

+

- logistique par internet

Point négatif :

- seulement 3 séances au même endroit

- moins efficace que somuchmore en utilisation  

89 € / mois

B - la concurrence

Step Dance


28 professeurs - 20 disciplines de danse dans 2 locaux oberkampf + denfert


point positif :

large catalogue de cours

point négatif :

site internet peu accueillant


pass à l’année : 1123 € (93€ / mois)

pass pour 6 mois : 984 € (164€ / mois)

pass 3 mois : 709 € (236€ / mois)

B - la concurrence

Salsabor


19 catégories de danse en rapport avec les danses latines.


point + : Spécialiste des danses latines


point - : site joli, mais pas de possibilité de commander simplement un cours en ligne 

 


pass annuel 1475€ (122€/ mois)

pass 6 mois 840€ (140€/ mois)

pass 3 mois 450€ (150€ / mois) 

B - la concurrence

Le studio ( paris 9 ème )


point + : site ergonomique

accès a l'agenda + possibilité de d'acheter avec un panier géré par paypal 


point - : peut de visibilité sur les cours et sur les profs


11 disciplines tous styles + possibilité de réserver par le site

Pass illimité mensuel 95 €

pass illimité semestriel 510 €

pass illimité annuel 950 €

B - la concurrence

CONCLUSION / ANALYSE 


Les deux services similaires sont aligné a 80€ /mois, en outre ils proposent un peu de danse dilué dans le cadre du bien être donc il n'y a de service spécialisé sur la danse. 


les écoles de danse n'ont pas de système qui facilite l'utilisation online ( site ergonomique, paiement simple en ligne  possibilité de réservation sur agenda, mail infos récap pour un cours )



Aucun service ne propose une offre de service axé sur la danse en général toute discipline confondues.


Remarque : Le fait de rater les inscriptions "classiques" du mois de septembre peut être compensé par l'aspect mensuel de l'abonnement. Disponible et simple, on peut toucher tous ceux qui veulent se lancer a n'importe quelle moment de l'année.

C - ESTIMATIONS

LES DÉPENSES 


Location du lieux 2000 € (fourchette haute pour une location de studio au mois)

prix du prof 45 €/h 

 pour 1 mois avec 3 cours par jours = 4185 €

+ 1000 € de frais de fonctionnement 

7185 € de dépense à prévoir


nombre de pass a 80 € a vendre pour rentabiliser

7185 / 80 = 90 PASS   

(environ 3 classes de 30 élèves)



C - ESTIMATIONS

LES VARIABLES DU CHIFFRE D'AFFAIRE


Nombre de cours hebdo pris par un élève  


1 à 3 cours 



C - ESTIMATIONS

LES VARIABLES DU CHIFFRE D'AFFAIRE


hypothèse sur le nombre d'élève par cours : 


optimiste = 20 élèves / cours

pessimiste  = 5 élèves / cours 

  

C - ESTIMATIONS

hypothèse Optimiste



nombre de cours par semaine 7*3 = 21

nombre d’élève par cours : 20 


20*21 = 420 places 


chiffre d’affaire mensuel 420 * 80 = 34020 €




C - ESTIMATIONS

hypothèse pessimiste


nombre de cours par semaine 7*3 = 21

nombre d’élève par cours : 5


5*21 = 105 places


chiffre d’affaire mensuel 105 * 80 = 8400 €



 

C - ESTIMATIONS

Application des variables 


 moyenne des hypothèses optimiste et pessimiste


chiffre d’affaire mensuel moyen 


( 8400 + 32020 ) / 2 = 20210 €


prise en compte du nombre de cours pour un élève par semaine 


   1 cours ===)   20210 €


3 cours ===) 20210 / 3 = 6736 €

Le modèle correspond à une seule salle avec des cours toutes la semaine. A adapter selon le nombre d'espace de danse.



D - LES PROFS

OBJECTIFS : 19 Disciplines  

danse de couple 

danse solo




Pour l'instant 13 disciplines prêtes à être enseignées par des profs de qualité .

plusieurs profs par catégorie pour leur donner des missions ponctuels (éviter le contrat de travail et les charges)


Les profs seront engagés moralement par un accord n'ayant pas la valeur d'un contrat de travail 



D- LES PROFS

house afro house

hip hop 

pop

breakdance

dancehall

krump

kizomba

salsa

semba

Voguing

bachata

zumba

indie hop charleston

tango

modern jazz

afro 

danse oriental 

rock 

street jazz

E - Conclusion / suggestion 

Possibilité de faire une page facebook pour tester la demande a moindre cout


Le temps de développer le site et son fonctionnement, laisseront le temps de trouver le local adéquat + de compléter l'offre des profs  


L'organisation des cours présente l'avantage d'être flexible, on peut facilement et rapidement adapter le nombre et le style de cours selon la demande pour optimiser la rentabilité. 

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all you can dance !!!

by malik07a

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Public - 9/1/16, 9:09 PM