I / 

 

LES 

MOTIVATIONS

À L’EXPORT

SUR LE MARCHÉ CHINOIS

A / PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE  

- Start-up Française


- 20 Employés


- 30 vins référencés


- Levée de fonds 2,5 Millions

A / PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE  

B / POURQUOI S’EXPORTER EN CHINE 

C / PRESENTATION DU MARCHE CHINOIS 




Economique 


Augmentation du pouvoir d’achat des classes moy.



Socio-démographique


Habitude de consommation de vin Français (3ème)



Technologique


les chinois sont adeptes de nouvelles technologies




Légal


Régulations concernant l’alcool moins strictes (Asie)


C / SWOT + PERTINENCE DU PROJET EN CHINE








FORCES


- L'entreprise vend un produit innovant et attractif.

- Image de prestige. (France)

- Importation de vin renommée.

- Nouvelle appréhension de la consommation.

- Forte attraction médiatique







FAIBLESSES


- Faible capacité d’investissement.

- Entreprise ne bénéficiant pas d’une image de marque étendue.

- Ne maîtrise pas la production viticole, obligation de partenariat.


OPPORTUNITÉS



- Population importante (Client potentiel)

- Intérêt pour les produits étrangers.

- Intérêt pour les innovations technologiques

- Émergence d’une classe moyenne supérieure

- Nombreux Salons Professionnels (Vin)

MENACES



- Valorisation des produits locaux.

- Renforcement de la législation (hygiène).

- Taxation

- Renforcement des lois (Consommation)

- Forte concurrence

II / 

 

LES CARACTÉRISTIQUES DE L’ENTREPRISE SUR LE MARCHÉ CHINOIS

A / STRATÉGIE D’IMPLANTATION  

A / STRATÉGIE D’IMPLANTATION  


HÔTEL


- Faibles coûts


- Ventes directes (suites)


- Se faire connaître d’une clientèle locale et étrangère


- Possibilité de partenariat avec les autres hôtels du groupe


- Situation géographique idéale

accès aux bases de données des hôtels




POP-UP STORE


- Faciliter l’intégration de la marque (ville + pays)


- Toucher une clientele très haut de gamme


-Flux de consommateurs  (+)


- Faire partie des nombreux évènements au sein des centres commerciaux


- Réduire considérablement les coûts des locaux






MAGASIN ÉPHÉMÈRE



- Toucher une large cible 


- Être au contact du client


- Pouvoir créer et transmettre l’univers de marque


- Coût inférieur à un magasin classique


- Créer le buzz en jouant sur l’aspect éphémère






A / STRATÉGIE D’IMPLANTATION  




COÛTS D'IMPLANTATION



B / RESULTATS ESCOMPTES 

B / RESULTATS ESCOMPTES 


- Forte croissance


- Peu d'immobilisation


- Faible coût humain


- Business scalable



III / 

 

ENJEUX STRATÉGIQUES 

ET PLAN DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE 

A / ENJEUX STRATÉGIQUES


- Nous implanter durablement en Chine (d’autres villes et Franchises)


- Fidélisation de la clientèle (Club D-Vine)


- Répartition des ventes : 92%/Vin - 4% Machines - 4% Autres (accessoires, accompagnement)


- Créer des partenariats avec les producteurs chinois 


- Equipe de développement (Chef de projet, force de vente, technicien et oenologue)


- Développer nos partenariats avec les hôtels


- Développer des partenariats avec les restaurants


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by alexandrebert2

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Public - 11/30/16, 11:45 PM