Le focus : Les modes de paiement actuels (CB, Virement)

Pour les commerçants : 
  •  Frais  pour chaque transaction avec les CB
  • Virements internationaux > 2 et 5 jours

Le focus : Les modes de paiement actuels (CB, Virement)

Pour les acheteurs :

  • Multiplication des cartes bleues / cartes Fidélité
  • Consultations Réductions Fidélité / Statistiques Comptes Compliquées voir impossibles
  • Rapport de Force Acheteur << Vendeur franchisés

Pourquoi cet état de fait ?

Le paiement est régie par les banques qui ne veulent pas que cela change.

Impossible à changer avant la 3G / 4G et les smartphones

P.I.M va redonner le sourire aux vendeurs et aux acheteurs. 

PIM : service de paiement instantané

mobile to mobile

Pourquoi ils vont nous aimer...

  • Compte Acheteur 100% Gratuit
  • 0 frais de commissions aux vendeurs
  • Transferts Internationaux instantanés et Gratuits
  • Communauté Acheteurs / Vendeurs

Market

Les utilisateurs de smartphones qui ont accès à une connexion 3G+.

En France : 58% de la population a un smartphone. 

90% des 18-24 ans en sont équipés. 

Dans le Monde : 2,1 milliards de personnes ont un smartphone

Market

- la CB est l’un des systèmes de paiement

les plus importants dans l’Union européenne avec :

– 64,5 millions de cartes CB en circulation

– 1,5 million de contrats commerçants CB

(11,3 milliards de transactions, pour un montant total de 565 milliards d’euros en 2015)







Business Model

  • 100% Gratuit pour les utilisateurs / acheteurs
  • Licence mensuelle 10€ / mois / Licence Commerçant (Un commerce ayant besoin de 4 devices : 4 licences)
  • Autres revenus à terme : 
    • Développer l'utilisation de la market place (API)
    • Monétiser l'apparition dans le moteur de recherche


Competitive Landscape

Metrics

  • Objectif 1 : Fédérer les acheteurs autour de l'app :
    • Coût moyen par installation via la pub : 1,36€ / user

  • Objectif 2 : Fédérer les vendeurs autour du gain réalisé :
    • Pour les PME/PMI (Restaurants. Bars, Pubs, Boutiques indépendantes, Auto-entrepreneurs) : Porte à porte
    • CAC : 50€ / PME
    • Pour les Grands Comptes : Prospection Téléphonique
    • CAC : 4000€ / Grand Compte


Milestones

  • Sept 2016 : Partenariats Ecole / Universités
  • Janvier 2017 : Lancement de l'app via LEMON WAY en tant qu'agent
  • Janvier 2018 : 200 GC donc 2000 licences Grand Compte / 2000 PME donc 6000 licences PME signées. CA=285 000 / 100 000 users. 
  • Janvier 2019 : 30 000 licences PME / 9000 licences Grands Compte / 1 000 000 users. 


Stratégie : Développement Régionalisé

La Team

  • Gilles VERBECQ - PDG - Fondateur
    • Directeur de Engineering Inside - Placement de personnel digital - 600KE CA / an. 45% Marge. 30 personnes. 10 ans d'expérience dans la prod. digitale.
  • Nicolas FAYON - DG
    • Directeur marketing digital & e-commerce - Uncle Jeans / 30 salariés
    • Directeur e-commerce & marketing opérationnel ORECA Store / 200 salariés
  • Sébastien TRAVERT - Resp Commercial Grand Compte
    • Portefeuille Client : Camaieu, Sephora, Verbaudet, Accor, La Halle (vivarte), Ubisoft, Damart...

L'idée de départ

 

  • Engineering Inside, avec un siège aux US, une structure de prod au Maroc et des clients en Europe, les problèmes liés aux transferts d'argent sont quotidiens. (Délais, Coûts)
  • Uncle Jeans : Avec des frais à chaque transaction sur notre site, la recherche de rentabilité nous amène à penser aux alternatives

Pourquoi Nous ?

  • Expertise : 3 profils issus du digital qui se connaissent depuis 15 ans et qui maîtrisent leur expertise métier
  • Ténacité : Engineering Inside a failli tomber en 2012 avec 200KE de dettes. Avec une nouvelle offre commerciale, en 2016, la structure génère 600KE de CA - croissance x2/an
  • Avantage Comparatif : Des références Grands Comptes de dimension mondiale 


Objectif : Devenir établissement de paiement

Statut cible : Etablissement de paiement à statut prudentiel dérogatoire (flux inférieurs à 3Millions d'euros /mois)


Services de paiement envisagés : En préambule : l'incertitude des services nécessaires pour le projet PIM au regard de la disparition du service n°7

Service n°2 : Services permettant le retrait d'espèces sur un compte de paiement et les opérations de gestion du compte

Service n°3 b) Exécution d'opérations de paiement effectuées avec une carte de paiement ou un dispositif similaire

Service n°3 c) Exécution de virements

Service n°5 : Emission d'instruments de paiement et/ou d'acquisition d'ordres de paiement

Notre Ambition

Devenir un moyen de paiement universel

Annexe 1 : Les dispositifs clefs 

  • Modalités de protection des fonds : Cantonnement ou Garantie / Caution (en cours d'analyse)
  • La question des Prestations de Services Essentielles Externalisées (à définir) encadrer par un dispositif global
  • Le dispositif LCBFT [lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme]
    • L'adoption d'une classification des risques
    • KYC établis sur les Commerçants et les Consommateurs
    • Monitoring des transactions et des comportements Clients
    • Un dispositif de contrôle interne en la matière

Annexe 2 : Les dispositifs clefs suite

  • La sécurité des Systèmes d'Informations et des Instruments de paiement
    • Une architecture technique des SI le protégeant des intrusions extérieures
    • Une sécurités des moyens de paiement mis à disposition des Clients
  • La continuité de l'Activité (PCA et PRA, gestion des incidents de production, etc.)
  • Les autres dispositifs à déployer
    • La lutte contre le fraude, L'assistance à la clientèle, Les mesures de sécurité liés à la gestion des comptes et à l'encaissement des fond,La traçabilité des opérations

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PIM, Présentation ACPR

by gillesverbecq

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Public - 11/18/16, 12:07 PM